Especialista I
Vaga Sistema FIEB - Código 25340
Carga horária: 40h semanais (8h às 17h)
Requisitos: Experiência em atividades comerciais B2B, com atuação em negociação, acompanhamento de clientes, elaboração de propostas e gestão de carteira; conhecimento em Técnicas de Vendas e Negociação B2B, Gestão Comercial ou Relacionamento com Clientes, CRM e Ferramentas Comerciais.
Atividades: Prospecção e geração de oportunidades. Realizar prospecção ativa de MPMEs por meio de pesquisas de mercado, ferramentas institucionais e contatos diretos (telefone, e-mail, redes e visitas), identificando empresas com potencial de demanda tecnológica e gerando leads qualificados. Diagnóstico e vendas consultivas. Conduzir reuniões e visitas técnicas para compreender desafios empresariais, traduzindo necessidades em demandas tecnológicas e oportunidades de inovação, eficiência produtiva e adequação normativa. Articulação técnica e desenvolvimento de propostas. Apresentação de soluções e relacionamento com clientes. Apresentar o portfólio de soluções para MPMEs, utilizando abordagem consultiva e orientada a resultados, além de manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, identificando oportunidades de novos projetos. Gestão de indicadores e melhoria de processos. Acompanhar indicadores comerciais (leads, conversões, receita, pipeline e satisfação do cliente), elaborar relatórios de desempenho e propor melhorias nos processos de prospecção, qualificação e atendimento.
Requisitos
Estudos
Competências
Outros
Benefícios
Sobre IEL
Desde 1969, ano em que nosso instituto foi criado pela Confederação Nacional da Indústria (CNI), e especialmente a partir da década de 90, com a abertura do mercado brasileiro à concorrência externa, a dinâmica do mercado mundial ganhou celeridade impulsionada pela tecnologia.
É nesse novo horizonte de desafios que nosso instituto assume o papel de conectar indústria e centros de conhecimento, com atuação estratégica e integrada em frentes emergentes para o desenvolvimento industrial.
Aqui no IEL, nos dedicamos a orientar a liderança do presente e moldar a do futuro. Apostamos na formação de competências desde o estágio, etapa inicial da carreira, e nos posicionamos como uma instituição parceira e essencial na jornada profissional de estudantes, pesquisadores, executivos e gestores industriais.
Conhecemos os desafios e papéis da indústria do futuro. Como resultado, apostamos em programas de desenvolvimento de lideranças capazes de inovar e impulsionar a competitividade industrial.
Seguimos comprometidos em aprimorar a eficiência, a gestão de empresas parceiras e encorajar a diversificação de serviços e produtos adaptados aos desafios de mercado.
No âmbito da pesquisa, desenvolvimento e inovação (PD&I), apostamos na conexão entre indústrias e pesquisadores por meio da oferta de bolsas de pesquisa no Brasil e no exterior.
O desenvolvimento de programas e soluções voltados para PD&I está entre nossos investimentos por serem essenciais para o futuro da indústria brasileira.
Temos ciência de que, ao investir no desenvolvimento de talentos, formação de líderes, gestão eficiente e inovação, é possível construir uma indústria mais forte, competitiva e sustentável para o futuro.
Com quase seis décadas de dedicação à indústria, hoje estamos presentes em todas as regiões do país. É por meio da estrutura nacional do Sistema Indústria que estimulamos a autonomia das nossas unidades, núcleos regionais e multiplicadores de nossos negócios.