Analista Comercial II - Teixeira de Freitas-BA
Conhecimentos Técnicos:
* Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
* Disponibilidade para atuação comercial externa na região de abrangência.
* Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com foco em prospecção ativa (porta a porta) e desenvolvimento de novos clientes.
* Domínio de técnicas de prospecção, qualificação de leads e abertura de mercado.
* Experiência em diagnóstico de necessidades, negociação comercial e fechamento de contratos.
* Gestão de pipeline de vendas, funil comercial e carteira de clientes.
* Elaboração e apresentação de propostas comerciais e soluções personalizadas.
* Utilização de CRM e ferramentas de gestão comercial para acompanhamento de indicadores e oportunidades.
* Planejamento de rotas comerciais e organização das visitas a clientes.
* Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades.
Conhecimentos Desejáveis:
* Experiência na comercialização de serviços corporativos B2B.
* Conhecimento em Saúde e Segurança do Trabalho, Qualidade de Vida, Educação Corporativa ou soluções voltadas para a indústria.
* Vivência em prospecção territorial, expansão de mercado e abertura de novas contas.
* Conhecimento do segmento industrial e empresarial da região de atuação.
* Experiência em inteligência comercial, gestão de indicadores e desenvolvimento de novos negócios.
Perfil Comportamental:
* Perfil hunter, com forte orientação para prospecção e conquista de novos clientes.
* Alta energia comercial, disciplina e constância na execução das atividades de prospecção.
* Excelente comunicação, influência e habilidade de negociação.
* Facilidade para desenvolver relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders.
* Resiliência, persistência e capacidade de lidar com ciclos de vendas consultivas.
* Orientação para resultados, foco no alcance de metas e senso de responsabilidade.
* Proatividade, organização e autonomia na gestão da rotina comercial.
* Capacidade analítica para identificar oportunidades e propor soluções de valor aos clientes.
Atividades:
* Realizar prospecção ativa de empresas por meio de visitas presenciais, atuando diretamente em campo para geração de novos negócios.
* Identificar oportunidades comerciais em empresas de micro, pequeno, médio e grande porte.
* Atuar de forma consultiva, realizando o diagnóstico das necessidades dos clientes e apresentando soluções adequadas ao portfólio de serviços.
* Desenvolver relacionamento com gestores, profissionais de Recursos Humanos, áreas de Saúde e Segurança do Trabalho e demais tomadores de decisão.
* Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades dos clientes.
* Conduzir negociações comerciais, acompanhando todas as etapas do processo até o fechamento dos contratos.
* Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando metas, indicadores de desempenho e oportunidades comerciais.
* Fortalecer o relacionamento com empresas da região, ampliando a presença institucional e identificando oportunidades de parceria.
* Registrar visitas, oportunidades e negociações em sistema de CRM, garantindo a atualização das informações comerciais.
Requisitos
Estudos
Benefícios
Sobre IEL
Desde 1969, ano em que nosso instituto foi criado pela Confederação Nacional da Indústria (CNI), e especialmente a partir da década de 90, com a abertura do mercado brasileiro à concorrência externa, a dinâmica do mercado mundial ganhou celeridade impulsionada pela tecnologia.
É nesse novo horizonte de desafios que nosso instituto assume o papel de conectar indústria e centros de conhecimento, com atuação estratégica e integrada em frentes emergentes para o desenvolvimento industrial.
Aqui no IEL, nos dedicamos a orientar a liderança do presente e moldar a do futuro. Apostamos na formação de competências desde o estágio, etapa inicial da carreira, e nos posicionamos como uma instituição parceira e essencial na jornada profissional de estudantes, pesquisadores, executivos e gestores industriais.
Conhecemos os desafios e papéis da indústria do futuro. Como resultado, apostamos em programas de desenvolvimento de lideranças capazes de inovar e impulsionar a competitividade industrial.
Seguimos comprometidos em aprimorar a eficiência, a gestão de empresas parceiras e encorajar a diversificação de serviços e produtos adaptados aos desafios de mercado.
No âmbito da pesquisa, desenvolvimento e inovação (PD&I), apostamos na conexão entre indústrias e pesquisadores por meio da oferta de bolsas de pesquisa no Brasil e no exterior.
O desenvolvimento de programas e soluções voltados para PD&I está entre nossos investimentos por serem essenciais para o futuro da indústria brasileira.
Temos ciência de que, ao investir no desenvolvimento de talentos, formação de líderes, gestão eficiente e inovação, é possível construir uma indústria mais forte, competitiva e sustentável para o futuro.
Com quase seis décadas de dedicação à indústria, hoje estamos presentes em todas as regiões do país. É por meio da estrutura nacional do Sistema Indústria que estimulamos a autonomia das nossas unidades, núcleos regionais e multiplicadores de nossos negócios.